体育赛事的营销与推广课件,体育赛事营销案例分析

本文目录：

• 1、我国体育赛事的营销策略包括哪些
• 2、体育场馆营销与赛事营销辨析
• 3、怎样才能将体育营销做好?

1、我国体育赛事的营销策略包括哪些

可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施的效果，因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。积极借助于媒体的力量来投放多个广告，推广自己的产品和品牌，告诉受众自己企业的存在价值，从而引起企业与受众之间的情感共鸣。

产品策略：确定产品属性、特色、目标人群以及定价策略，同时注重品牌建设和形象塑造。促销策略：通过各种促销手段，如赛事门票、免费试用等激励措施吸引消费者；建立会员制度和集点卡等会员管理方式。渠道策略：建立完善的销售渠道网络，结合电子商务等新兴渠道，广泛覆盖消费者。

2008年奥运会营销策略详解2008年北京奥运会的市场营销策略亮点频出，如全球营销观念的提出、项目创新、文化融合等，为中国大型体育赛事营销提供了宝贵经验。 结论与建议奥运会营销是一个复杂且独特的体系，需要整合资源、考虑多方面因素。

其次，赞助活动是现代体育企业常用的另一种促销方式。通过赞助大型体育赛事、运动队伍或个别运动员，企业能够借助其影响力提升品牌形象，扩大市场占有率。比如，某著名体育品牌长期赞助国际足球赛事，这不仅使其产品在全球范围内得到展示，还深化了该品牌与足球运动的关联，增强了消费者对其专业性的认可。

营销沟通和品牌授权则是扩大影响力的有效手段。经营品牌关系，让顾客满意并建立长久联系，是品牌成功的关键。赛事营销、经纪人运作、运动产品的营销策略、运动与传媒的整合，以及在线运动营销的精要，都是运动营销不可或缺的部分。赞助则是催化剂，运动赞助的评估与管理则确保了营销活动的效益。

体育营销分为两类：体育产品营销，涉及版权、门票和商品；非体育产品营销，通过体育赛事影响力推广非体育商品，如赞助和品牌活动，目标是增强情感连接和消费意愿。体育营销人员面临不同挑战，观赏型赛事需提升销量和版权价值，参与型产品要鼓励大众参与，体育用品则聚焦于销量增长。

2、体育场馆营销与赛事营销辨析

体育场馆营销：注重于体育场馆无形资产的开发以及场地租赁等，比如体育场馆的冠名权、进出口附近的广告牌、将场地设施租赁给体育用品销售企业、租赁给健身企业等。体育赛事营销：注重于赛事无形资产的开发，比如赛事的冠名权、冠杯权、赛事的赞助、合作伙伴、电视直播权转播权等等。

首先，我们从认识与困惑阶段开始，探讨了场馆管理与运营的区别（第一节），资产与资本运作的不同视角（第二节），以及对有形产品与无形服务的不同理解（第三节）。运动场所与体育园区的定位差异（第四节）以及政府角色与企业角色的辨析（第五节）都是本章重点阐述的内容。

最后，Part Ⅲ的第31课至第33课分别涵盖了会议旅游、节庆活动和体育赛事营销，提供了全方位的营销视角。而参考书目（References）为学习者提供了深入研究和实践的宝贵资源。

3、怎样才能将体育营销做好?

1、打造属于自己的ip：这肯定需要有非常出色的文案策划能力。2，找合作，就是接触他人团队的资源。3，实现月粉丝对话：引导客户和潜在客户产生于品牌相关的话题。4，新花样：创造了体育赛事与微博实时讨论线上线下结合的新玩法。5，紧跟热点：就是吸引粉丝。

2、提高品牌影响力，品牌决定着消费者购买动机有着显著相关性。产品的价格要实现利润最大化，同时市场份额不断扩大。要考虑竞争者与替代品的知名度与价格质量效应。定价的关键是消费者的价值取向而不是按照成本的简单相加。

3、积极的确认一些营销活动。为了增加你的销售额，你可能需要增加一些新的营销活动。随着你增加营销产品的新方法，你公司的品牌知名度将会提高。实施一些推荐有礼活动。如果客户确实给推荐了客户，以某种方式奖励他们。您可以向推荐客户提供免费礼物或购买折扣。推荐人很有可能从潜在客户转变为客户。

4、体育营销人员面临不同挑战，观赏型赛事需提升销量和版权价值，参与型产品要鼓励大众参与，体育用品则聚焦于销量增长。体育内容是营销的灵魂，只有吸引观众，才能带动非体育产品的营销。国外体育营销机构如IMG，伴随职业联赛的商业化飞速壮大，成为全球体育节目的重要力量。

5、价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整商品定价，采用滞销品扶持价等措施，以提高销售额和市场占有率。品牌策略：通过品牌形象建设和品牌价值传播，提高品牌的知名度和美誉度。赞助策略：通过赞助体育赛事、运动员或运动队等方式，建立企业良好的社会形象和品牌形象。

6、广告投入和后期营销的资金控制比例达到4：6或3：7。这样子才可以是体育营销的威力发挥充分。不要经所有的秦都区做广告，没有钱买东西。要看准体育赛事的整个过程，包括整个运动项目的教育、选拔、等等。从过程中选择具有成长性的事件进行赞助。